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展架廠家走入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，逐漸重視終端經(jīng)營(yíng)，展架廠家只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷(xiāo)售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面，才有可能被顧客購(gòu)買(mǎi)。之前的渠道策略是誰(shuí)占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就擁有終端市場(chǎng)。而隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特性明顯，展架廠家開(kāi)啟了策略的逆向模式。
展架廠家的逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性，從營(yíng)銷(xiāo)渠道的末端開(kāi)始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化經(jīng)銷(xiāo)商，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商，決勝終端零售商，通過(guò)加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)展架廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實(shí)施戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮展架廠家成員的協(xié)同作用，體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。文章來(lái)源展架http://m.guozifu.com/。
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